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消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？,The Brain Sell: When Science Meets Shopping,作者:大衛．路易斯,出版社:大是,ISBN:9789865770464
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關於消費者如何從不買變成要買、
行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？
全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告
知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛?路易斯，和國際權威研究機構
「國際思維研究室」（Mindlab International），花費數年時間與百萬美元經費，
利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫，膚電傳導變化的設備，
運用真人實驗，找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。
他們發現：
原來，大腦簡直跟裸體一樣，只要用對方法，誰說（消費者的心理）神祕不可侵「販」？
現在的行銷，就是高科技的心理學。
◎你在想什麼，神經行銷學家能偵測到：
為什麼不能直接問消費者？因為問卷、訪談永遠得不到實話，
電視廣告之所以有效，是因為腦袋接受這種媒介時不會思考，閱讀時才會。
此外，你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。
◎誘使顧客做哪些動作，他會想花錢
誘導他點頭，他更喜歡你（的產品）；人總覺得擺右邊的東西比較好；
製造流暢感，讓他很快下單；使她不知不覺手臂彎曲，能增加渴望；
還有讓人願意靠近你的姿勢，該怎麼做？
◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人，全贏
為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」，吉百力的紫色就是巧克力的代名詞，
麥當勞下了什麼指令，讓你一直想上門；另外，「最好賣」的情感訴求是哪六個字？
◎光看電視不看廣告，一樣有行銷效果
偶像劇明星身上，就是大型錄；廣告其實不必注意看，也有催眠效果；
那麼，針對小小孩、青少年最有效的賣點是......
◎手機正在塑造什麼？又摧毀了什麼？
無處不在、相互串連、回應快速等，讓行動裝置越來越有行銷優勢，
但也搶走收銀台周邊商品的商機，你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅？
◎大數據？就是你的隱私啦
有了大數據，業者比死黨更了解你；記住，我們是臉書的商品；
未來：電腦從表情、語調，就能辨識你的喜怒哀樂（然後推出你想要的商品）；
公車站牌的廣告看板，能秀出「你」的名字；電視節目可以展示你要的產品資料。
過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術，
腦神經行銷科學家已經幫你找出來了，
這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。
消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？,The Brain Sell: When Science Meets Shopping,作者:大衛．路易斯,出版社:大是,ISBN:9789865770464
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